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共享办公空间: SlapOS分布式云在中国的双赢机遇

一个可以使共享办公空间以与欧洲 OVH 类似的价格成为阿里云,Ucloud 和青云在中国的竞争对手的技术,SlapOS 可以将一批共享办公空间变成一个弹性分布云的数据中心。它支持像 VM, PaaS 和数据库这样的云服务。而 Grandenet 可以用来解决中国境内这些竞争对手面临的网络访问不稳定的难题。
  • Last Update:2016-10-06
  • Version:001
  • Language:zh

云服务在欧洲: 35欧 (250元人民币)

Soyoustart Dedicated Service Price

在欧洲,一个带 Xeon 处理器,32GB内存和360GB高性能 SSD 存储的专属主机,每个月大概需要支付35欧。用这个价钱,可以买到250Mbps带宽,无限流量,以及许多免费的服务。

同类的云服务在中国: 20,000元人民币

在中国,一个含无限250Mbps流量并拥有同样性能的虚拟机每个月大概要两万元人民币。这个过高的价格主要源于中国互联网传输的成本和对带宽的限制,这两样成本占了差不多这个价格的90%。

同类的云服务在中国: 3,000元人民币

在中国,含零流量的同类虚拟机每个月大概需要3000元人民币。通过仅支付网络访问所耗的实际流量,用户可以大大降低使用成本。 一些云供应商,包括青云,都支持这种根据所使用的网络流量来支付的方式。这大概是小型企业节省成本的最佳办法了。这种办法可以和公共云服务(如优酷)的使用结合起来用于储存大型数字资产例如视频。HTTP 压缩也是一个非常聪明的通过将传输数据的容量缩小到十分之一来降低网络成本的办法。最后,每个月只有几十个 GB 的流量会被收费。

中国的价格 = 欧洲的价格 x10

  • 网络: 贵一百倍
  • 计算机: 贵十倍
  • 缺少竞争 (阿里云, UCloud, 青云)
  • 网页应用的连接性差
  • 数字经济的发展被阻碍了

如果我们算上网络成本,目前在中国托管应用的成本比在欧洲要贵上一百倍。如果我们考虑计算成本,那就比欧洲要贵上十倍。这个情况主要是由于只有少量供应商,缺乏市场竞争造成的。更糟糕的是,许多云供应商提供的网络连接性其实非常差。 在单一的云上托管一个应用并不能保证这个应用在全中国都可以被访问到。中国网络会经常出现路由问题,这会导致网络提供商和云供应商之间的访问中断几个小时。(见 威胁中国经济的互联网“肠梗阻”,病根不是GFW?一文).

总体来看,中国的数字经济发展因过高的价格和较差的网络连接性而收到阻碍。 如果我们和欧洲目前的情况比较,中国没有同 OVH 或1&1类似的供应商。 并且我们都知道在欧洲像 OVH 这样供应商解放了数字经济的创新力。

经济的解决方案:共享工作空间云

A Skull NUC on a Table in a Coworking Space

有一个解决方案可以改变这个现状:使用共享工作空间来托管小型服务器。共享工作空间已经支付了电力,空间 (m2)和网络(FTTH) 成本, 而且共享工作空间的客户通常是寻求低成本云的企业。

我们发现有些共享工作空间的带宽是100Mbps。虽然不及250Mbps,但是已经足够好了,相对来说电力也很稳定。

这种方案是完全可行的,因为像 Intel NUC 这样的小型服务器是专为游戏玩家设计的并且提供的性能足以与一个每月需要支付35欧的专属主机相提并论。 他们使用可以提供2000MB/s性能的 M2 SSD 技术,比任何云供应商提供的性能都要强。Nexedi 在位于上海一个共享工作空间的服务器上做连续三周不间断的高压测试:ERP5 测试。三周内,我们重新建立,编译并在 Skull NUC 上并行运行了四个完整的 ERP。它都通过了测试,我们甚至还把 NUC 放在一个抽屉里,让温度达到100度,它都没有被烧坏。

共享空间内隐藏的服务器

在每个共享工作空间里, 我们估计能够轻易放置进一百个服务器,走廊上每米可以安装两至四个服务器。

天花板和空调管处是非常棒的放置小型服务器的地点,空气流动通畅,就算关掉空调,小型服务器也不会过热。

技术解决方案: 分布式云

SlapOS Architecture

能够使共享工作空间变成一个云供应商的技术解决方案是:分布式云。它是基于一个叫做 SlapOS 的开源软件,发布于2010年,并被用于许多大型企业如 Aide et Action, SANEF, 三菱集团, 空客公司, Kyorin, Sankei 化工的关键信息化建设项目。

通过使用 SlapOS, 所有的计算资源都能被统一起来,不管被放置在哪里:办公室,共享工作空间,家里,数据中心等等。SlapOS 可以提供各种类型服务: 虚拟机, 数据库, PaaS, CDN 等。它还可以以全自动的方式处理财务,计费,支付甚至是客户关系管理。

云服务

  • 虚拟机: 从 1GB (25元人民币) 到 32GB (800元人民币)
  • ADN(应用分发网络): 弹性网页托管
  • 数据库: SQL, NoSQL
  • PaaS: Web IDE, python, node, ruby, PHP, etc.

共享工作空间提供的云服务主要是虚拟机(VM)和网页加速。这两个服务的结合足以覆盖中国任何网页应用案例。网页加速是由 Grandenet 应用分发网络 (ADN) 提供。它确保了共享工作空间之外的高带宽服务器上总有一份数据的备份,它也可以解决中国的网络连接问题。Grandenet 在本质上结合了 CDN 技术和弹性网络。

将来,Grandenet 将可以提供更多的云服务,包括数据库,PaaS,文档转换,文档存储等。不管怎样,虚拟机都会是未来的主流服务。

月成本

  • 服务器价格: 6000元人民币 (250元人民币/月)
  • 服务器管理: 150元人民币/月
  • 月成本总额: 400元人民币/月

除了硬件成本之外,一个分布式云的月运营成本在150元人民币左右。NUC 服务器要稍微贵一些,在一个月费用为35欧的专属主机上做类似配置的价格大概需要6000元人民币,这相当于24个月内每月成本为250元人民币。那么每个月的总成本大概在400元人民币左右。这比35欧(250元人民币)要多,但比3000元人民币要少多了。

这个成本也可以通过使用大型服务器降低一点: 更少的管理费用,单位 GB 内存的价格更低。但是,这样的大型服务器不便于藏在共享工作空间的走廊上,同时还需要提供不间断的空调降温,这一点就很难保证。所以除非可以专门提供一间房间放置服务器,这个方法并不推荐。

无市场营销成本

  • 云可以作为一项附加服务 (除了网络连接,复印打印,会议室等服务之外)
  • 大多数共享工作空间的客户都是需要云服务的初创企业
  • 无需另做市场营销

云服务的市场营销成本是最高的。微软几年内就花了数十亿美元来说服小部分的亚马逊用户免费使用 Azure。 如果不能在价格,性能或市场推广上有杰出表现,这样的云供应商就无法吸引客户。

所以说,市场营销对于云服务的成功来说至关重要。

通过共享工作空间,我们可以通过重点关注共享工作空间的会员来实施一个零成本的市场营销策略,然后由他们来传播信息。云只是在目前共享工作空间提供的一系列服务(网络,复印打印,会议室,演讲室等)之外的一项附加服务。云服务因此可以被嵌入目前已投入的市场活动中,而不用额外增加成本。

同时,共享工作空间和初创企业之间有一个自然的切合点,就是寻求低成本的云解决方案。初创企业通常使用共享工作空间来节约时间和成本,并且使用云来节省时间(相比较设立他们自己的架构而言)。为他们提供低成本的云恰好满足了他们的需求。

共享工作空间的商业模式

  • 会员价格: 400元人民币
  • 公共价格: 800元人民币
  • 目标: 更多的会员和利润

共享空间云的商务模式是基于两个想法。共享空间云的会员可以获得低价的云服务(32GB 的服务器每个月400元人民币)。 这个增加了共享工作空间客户的粘性从而维系客户群。

非会员可以购买共享空间的云服务,这也包含了极大的利润空间(32GB 的服务器每个月800元人民币)。

一个邀请系统可以用来支持以更低的价格使用云服务并奖励传播消息的会员。

同时,还可以提供小容量的服务器。可以以每个月12.5元人民币的价格给会员提供1GB的虚拟机, 以每个月25元人民币的价格提供给非会员客户。如果来计算这12.5元人民币的成本,每个共享空间会员实际上可以免费获得1GB的虚拟机而不对利润产生任何影响,并且对共享工作空间的市场推广起到极大作用。

每个共享工作空间的收入增加

  • 一百个服务器 (800元人民币/月)
  • 年销售: 960,000元人民币
  • 年利润: 480,000元人民币

如果我们来计算几个月后云服务的购买对象主要是非会员,一旦云服务的品牌从会员中传播出去后,一个安装了了一百个服务器的共享工作空间一年的销售可以增加一百万元人名币,年利润增加五十万元人民币。

亲自尝试: 上海方糖小镇托管的 Owncloud

你可以用这个 URL: http://softinst1802.node.grandenet.cn/owncloud/亲自试一试共享空间云的性能。这个 URL 指向一个叫做 Owncloud 的个人云主机,该主机被托管在上海一个共享工作空间里。足以为欧洲用户提供有效的访问,速度甚至比微信更快。

在中国, 由于分配给 Grandenet 服务器的带宽比共享工作空间的带宽要少,导致暂时限制了 Grandenet 服务的速度。今后这个问题将随着 Grandenet 带宽的增加而解决。

商业策划 (小规模)

  • 购买10个 NUC: 60,000元人民币
  • 购买24个月的 SlapOS 服务: 24.000元人民币
  • 设置专有门户: 0元人民币(附赠)

  • 开始给会员免费提供1GB的虚拟机
  • 做长远规划

如果你喜欢这个想法,这里是接下来的执行步骤。首先,购买10个32GB内存的 Skull NUC 服务器以及512GB的三星或英特尔 SSD (其他的品牌的 SSD 没有这两款稳定)。我们将告诉你如何安装。

然后我们可以提供一百个账户用于你的共享空间会员,他们可以用这些账户来建立任何容量的虚拟机并发布他们有 ICP 执照的网站。

根据共享空间会员的反馈我们再来计划下一步:价格,新网站,新服务,教程等。

商业策划 (大规模)

  • 购买1000个 NUC: 6,000,000元人民币
  • 购买24个月的 SlapOS 服务: 2,400.000元人民币
  • 开发新门户网站: 500,000元人民币
  • 编写视频教程: 300,000元人民币
  • 市场营销活动: 1,000,000元人民币
  • 开始给一万名会员免费提供1GB的虚拟机
  • 做长期策略方案

一个更大规模的商业策划:如果一个大型的共享工作空间希望在短时间内覆盖市场,它可以购买一千个服务器并在任何可以加速其市场发展的方向投资:网页门户,教程等。这个策划适用于那些希望成为当前市场上云供应商有力竞争对手的大型共享工作空间开发商。